新西蘭最大奶粉品牌可瑞康借道電商入華
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-05-25
記者了解到,作為達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品紐迪西亞旗下品牌,可瑞康在新西蘭市場(chǎng)占有率高達(dá)72%,因此雖無(wú)大量廣告攻勢(shì),但因與國(guó)外差價(jià)不大,銷售情況依然火爆
目標(biāo):網(wǎng)銷奶粉份額20%
在雀巢、美贊臣相繼提價(jià)5%-12%,惠氏、雅培憑啟賦與菁智加入超高端戰(zhàn)壕之時(shí),達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品家族成員可瑞康(K aricare)發(fā)力在華掘金可瑞康是全球奶源最好的新西蘭市場(chǎng)上占有率高達(dá)72%的品牌這次入華,選擇以低調(diào)的電商渠道進(jìn)入,1段產(chǎn)品網(wǎng)上售價(jià)不過(guò)210元
兄弟品牌多美滋在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)14%,可瑞康不甘示弱達(dá)能嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品香港有限公司總經(jīng)理Bruno Chevot接受南都獨(dú)家專訪時(shí)表示,可瑞康今年預(yù)計(jì)將拓展3000家母嬰店,電商主渠道則計(jì)劃在目前6%份額的基礎(chǔ)上再增三倍,達(dá)到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售奶粉20%的占比
去年在華銷售超預(yù)期30%
“定價(jià)是一件很困難的事情”BrunoChevot向記者表示,大多數(shù)公司認(rèn)為盈利是最重要的,但可瑞康的原則是價(jià)格應(yīng)與附加值相當(dāng),因此會(huì)刪減那些不太重要且無(wú)法給消費(fèi)者帶來(lái)附加值的開銷“我們的使命是將新西蘭首選品牌帶給中國(guó)消費(fèi)者,令更多父母安心,因此投資主要集中在幫助提升消費(fèi)者購(gòu)買和使用體驗(yàn),例如網(wǎng)絡(luò)和電話渠道的售前售后服務(wù)、針對(duì)忠實(shí)用戶的專屬服務(wù)和回饋禮等,而放棄了一般快消品公司的大規(guī)模廣告攻勢(shì),那不是我們的商業(yè)模式”
正是在此背景下,可瑞康去年8月悄無(wú)聲息地進(jìn)入國(guó)內(nèi)的淘寶商城、優(yōu)1寶貝和京東等網(wǎng)絡(luò)渠道,原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格僅僅210元,且既暫時(shí)沒(méi)有提價(jià)計(jì)劃,也沒(méi)有介入300元以上超高端領(lǐng)域的想法,在價(jià)格不斷拔高的嬰幼奶粉中顯得頗為惹眼“上市以來(lái)官方渠道銷售額月均增速高達(dá)80%,去年銷售額比預(yù)期超出30%”在BrunoChevot看來(lái),剛剛進(jìn)入數(shù)月便已做到這樣的成績(jī)令其倍感欣慰
欲占中國(guó)網(wǎng)銷奶粉兩成份額
“今年的新舉措是在電商之外開拓母嬰店渠道,上月已進(jìn)入廣州、東莞、上海、杭州、蘇州等9個(gè)城市近200家門店,年內(nèi)預(yù)計(jì)將拓展至3000家”Bruno Chevot向南都記者表示,電商和母嬰店渠道預(yù)期將達(dá)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)40%-50%的份額,因此今年選擇了擁有15年歷史、超120家分公司的中國(guó)首家供應(yīng)鏈上市公司深圳怡亞通作為南區(qū)經(jīng)銷商,開拓母嬰店渠道
“從電商渠道而言,廣東、上海、浙江等沿海城市銷售最旺,而母嬰店也會(huì)集中以廣東、福建、廣西三省區(qū)為主,在廣東已入駐的包括珍愛(ài)寶、童真、媽媽首選和貝比等”B runoChevot強(qiáng)調(diào),可瑞康因聲名在外,正式進(jìn)入中國(guó)前就已有部分水貨存在,“與非正規(guī)渠道進(jìn)口的產(chǎn)品相比,由新西蘭直供的產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保證,且提供完善的售前售后服務(wù)”
達(dá)能2011年財(cái)報(bào)顯示,其嬰兒營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部全球銷售額36.73億歐元,同比增長(zhǎng)10.7%,據(jù)BrunoC hevot透露,可瑞康去年在澳大利亞和新西蘭銷售額增長(zhǎng)高達(dá)45%而在中國(guó)目前已有400多億規(guī)模,預(yù)計(jì)2015年可達(dá)700億的市場(chǎng),其目標(biāo)是達(dá)到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售奶粉20%的市場(chǎng)份額,是目前已有6%份額逾三倍
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