網(wǎng)站盈利模式里的關(guān)系圖譜
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-06-04
網(wǎng)站的盈利模式一直是一個(gè)被不停討論的話題,對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)型的為了招攬風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),盈利模式更是非常重要的一點(diǎn)。所謂網(wǎng)站的盈利模式,說(shuō)白了就是說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站是怎么賺錢(qián)的,從誰(shuí)手里收錢(qián)的,能收多少錢(qián)。之前寫(xiě)過(guò)不少篇文章都有提到過(guò)個(gè)人認(rèn)為的網(wǎng)站盈利模式的幾個(gè)大類(lèi),本文不再贅述。最近腦子里突然冒出來(lái)一個(gè)想法,那就是在網(wǎng)站的盈利模式中涉及到的關(guān)系問(wèn)題,比如一個(gè)網(wǎng)站要盈利,需要處理幾個(gè)方面的問(wèn)題,需要和多少個(gè)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人或者網(wǎng)站發(fā)生關(guān)系才能盈利。本文探討的就是這個(gè)話題。
很早很早之前,就是高考之前吧,我還從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng),那個(gè)時(shí)候天真的以為網(wǎng)站是靠和寬帶運(yùn)營(yíng)商分成盈利的。用戶(hù)要上網(wǎng),需要給運(yùn)營(yíng)商繳費(fèi)裝寬帶,用戶(hù)使用寬帶訪問(wèn)了一個(gè)網(wǎng)站,這個(gè)網(wǎng)站就可以獲得寬帶運(yùn)營(yíng)商給的分成。當(dāng)然后來(lái)知道了霸氣測(cè)漏的運(yùn)營(yíng)商是收著高價(jià)提供著垃圾的服務(wù)守財(cái)奴,到他們手里的錢(qián)是不可能被分出去的,另外這種盈利模式當(dāng)然也是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。后來(lái)逐漸的接觸互聯(lián)網(wǎng)多了起來(lái),也就逐漸的清楚了各類(lèi)的網(wǎng)站盈利模式。比如廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)等等。那么這些盈利模式里都涉及到哪些關(guān)系呢?本文中,關(guān)系分為兩種,緊密關(guān)系,普通關(guān)系。當(dāng)然,這是我根據(jù)自己的看法編制的關(guān)系。后文中會(huì)講到何為緊密關(guān)系,什么又是普通關(guān)系。
比如說(shuō)廣告這種盈利模式吧。涉及到的主要是三方的關(guān)系,分別是網(wǎng)站、用戶(hù)和廣告主。其中,網(wǎng)站和用戶(hù)的關(guān)系是普通關(guān)系,用戶(hù)雖然很重要,用戶(hù)量的多少也和網(wǎng)站盈利的多少有直接的關(guān)系,但是網(wǎng)站從廣告主那里收錢(qián)的時(shí)候,是不和用戶(hù)發(fā)生面對(duì)面的聯(lián)系的;另外,網(wǎng)站收了廣告主的錢(qián),就需要處理和廣告主的各種關(guān)系,比如廣告主要求修改展示圖片樣式,或者投訴說(shuō)廣告效果不好等等,所以網(wǎng)站和廣告主之間是緊密關(guān)系。再比如互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù),主要是兩方的關(guān)系,分別是網(wǎng)站和用戶(hù),當(dāng)然這里的用戶(hù)是接受了網(wǎng)站提供的增值服務(wù)的用戶(hù),網(wǎng)站和此類(lèi)用戶(hù)之間的關(guān)系是緊密關(guān)系,因?yàn)榫W(wǎng)站的收益是從這部分用戶(hù)那里來(lái)的,網(wǎng)站需要為這些用戶(hù)提供增值服務(wù),接受這些用戶(hù)在使用了增值服務(wù)之后的意見(jiàn)和投訴等等。最后說(shuō)下B2C電子商務(wù)這種模式,它也是一種三方的盈利模式,分別是網(wǎng)站、供貨商和購(gòu)物者:網(wǎng)站和供貨商之間的關(guān)系是緊密關(guān)系,因?yàn)榫W(wǎng)站會(huì)和供貨商之間直接發(fā)生交易的關(guān)系,也可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛;網(wǎng)站和購(gòu)物者之間的關(guān)系也是緊密關(guān)系,因?yàn)锽2C網(wǎng)站其實(shí)說(shuō)白了就是一個(gè)低價(jià)買(mǎi)入高價(jià)賣(mài)出賺差價(jià)的機(jī)構(gòu),購(gòu)物者從網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)東西會(huì)和網(wǎng)站產(chǎn)生直接的關(guān)系,包括購(gòu)買(mǎi)行為,支付行為,配送行為,退換貨行為,投訴行為等等。
根據(jù)上一段文字的分析,可以看出,廣告這種盈利模式是三方關(guān)系,其中有一個(gè)是緊密關(guān)系;互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)這種盈利模式是兩方關(guān)系,其中一個(gè)是緊密關(guān)系,電子商務(wù)這種盈利模式是三方關(guān)系,其中有兩方是緊密聯(lián)系。所以從這個(gè)角度來(lái)看,盈利模式從麻煩到簡(jiǎn)單的排序應(yīng)該是:電子商務(wù)、廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。實(shí)際情況也與此接近。
以上只是簡(jiǎn)單的說(shuō)了下個(gè)人關(guān)于網(wǎng)站盈利模式關(guān)系里的些許看法,因?yàn)槭浅醪降南敕?只提出了一個(gè)大概的概念,并未做深入的探討,也沒(méi)有輔之以數(shù)據(jù)和圖像的補(bǔ)充說(shuō)明或證明,另外,三方關(guān)系或者兩方關(guān)系的說(shuō)法也不是特別恰當(dāng),應(yīng)該說(shuō)是幾個(gè)主體下面有幾個(gè)關(guān)系,接下來(lái),筆者也許會(huì)有新的文章進(jìn)行一些修改和深入的分析。sjz.zhcoo.com原創(chuàng)作品,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明!
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