百萬流量的起處：網(wǎng)站從微博中獲得用戶的細(xì)節(jié)與方法論
來源:網(wǎng)站推廣 2012-07-13
微博現(xiàn)在已經(jīng)成為繼搜索引擎之后又一個(gè)流量分發(fā)中心,但一家網(wǎng)站究竟能從微博中帶走多少流量?
第一個(gè)答案是由一家社會化電商網(wǎng)站告訴我們的,他們每天從騰訊微博帶走40萬獨(dú)立IP。而管理后臺則顯示,從最高每天220萬獨(dú)立IP到最低十幾個(gè)點(diǎn)擊,網(wǎng)站們都出現(xiàn)在那條起伏的曲線中。于是問題又變成了:那些在尖峰中的網(wǎng)站,他們怎么做到從微博帶走可觀的流量的?
我們嘗試在后臺調(diào)出了一些做的不錯(cuò)網(wǎng)站的數(shù)據(jù),做了一些簡單分析,發(fā)現(xiàn)一些簡單又極富借鑒的地方。
先看一個(gè)普通網(wǎng)站過去一周以來的實(shí)際數(shù)據(jù),抱歉必須要將他的名稱隱藏。
這組數(shù)據(jù)簡單指向幾個(gè)方面:
1、用戶的獨(dú)立分享次數(shù)會帶來可觀的回流。
按照目前測算的數(shù)據(jù),科技類網(wǎng)站平均每個(gè)短url會回流2-3倍左右。最高的是視頻網(wǎng)站,一度某網(wǎng)站達(dá)到78倍,其余則高低不等。
2、產(chǎn)生流量的url其實(shí)來源于更長的一個(gè)時(shí)間段。
創(chuàng)建次數(shù)是指用戶一鍵分享、自己手動(dòng)發(fā)布的微博次數(shù)總和,而短url個(gè)數(shù)則是指被分享了多少篇新聞。從這張圖上可見,用戶每日創(chuàng)建的url數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于被點(diǎn)擊而產(chǎn)生流量的url數(shù),這顯示出,過去數(shù)天乃至更長一段時(shí)間內(nèi)被分享、發(fā)布的微博仍在產(chǎn)生長尾效應(yīng),而且還不低。
再對比一下這家網(wǎng)站7月1日一鍵分享的數(shù)據(jù):
其中可見:
這家網(wǎng)站在7月1日當(dāng)天被分享、發(fā)布的4990次微博中,有3503次來自騰訊微博的一鍵分享組件。其中產(chǎn)生了共1651次轉(zhuǎn)發(fā)+評論。
我們也抽出了這家網(wǎng)站的最直接競爭對手?jǐn)?shù)據(jù),有意思的是:對手每天被分享+發(fā)布在騰訊微博的條數(shù)在該網(wǎng)站的兩倍以上,但每天被帶走的獨(dú)立IP卻最有該網(wǎng)站的35%。
差異無處不在。不僅體現(xiàn)在這兩家直接對手身上,也體現(xiàn)在開篇提到的曲線上:高者220萬獨(dú)立IP,少的只有十幾點(diǎn)擊。那么,能如何提升這些從微博來的流量呢?細(xì)究排名前列的網(wǎng)站,可見這幾個(gè)特點(diǎn):
一、推動(dòng)分享
分享的微博越多,回流越大。數(shù)據(jù)支持這個(gè)觀點(diǎn)。目前,不論是騰訊微博的“一鍵分享”組件,還是Jiathis、Bshare等創(chuàng)業(yè)公司,都在協(xié)助和鼓勵(lì)各大網(wǎng)站將內(nèi)容分享到更多社交媒體中去。甚至巨頭百度也涉入了這一領(lǐng)域,且數(shù)據(jù)可觀。
推動(dòng)分享有兩個(gè)角度:一是鼓勵(lì)用戶更多將內(nèi)容一鍵分享到騰訊微博、及更多社交媒體中去(被分享去向前五大社交媒體分別為:QQ空間、騰訊微博、新浪微博、開心、人人)。
其二是將更多的信息、動(dòng)作,同步至騰訊微博。評論同步是其中最大的一個(gè)來源,贊、收藏等動(dòng)作也可以變成一條信息同步至騰訊微博。
二、優(yōu)化分享信息
但,并不是說分享量上升,就一定會帶走可觀的回流效果,比如前述中,一家網(wǎng)站分享量是對方2倍以上,效果卻只及對方35%。這其中的差異其實(shí)是因?yàn)榉窒硇畔⒌膬?yōu)劣造成。在騰訊微博后臺中能看到,“單獨(dú)的標(biāo)題+鏈接”的分享信息格式量最大,回流卻最低。一個(gè)信息完整豐富的分享信息值得產(chǎn)品經(jīng)理們下功夫的。
如:
知乎上的分享對這一體驗(yàn)就非常注重,添加話題、@自己的官方賬號,如果在分享的信息中有涉及到用戶有綁定騰訊微博,也會把回答者的騰訊微博賬號@上。當(dāng)然,還有申請來源字段顯示。這點(diǎn)上,36氪分享過來的信息也是如此,并努力在每次分享上都帶上圖片。
而@自己官方賬號,或相關(guān)者賬號,會在一定程度上增加了提及及被收聽的機(jī)會。帶圖加大了互動(dòng)的幾率,合適的摘要也會吸引聽眾點(diǎn)擊和討論。
三、但其中,還有一個(gè)關(guān)鍵,即鼓勵(lì)賬號綁定。
在比對不同網(wǎng)站及其競爭對手的數(shù)據(jù)之后,我們還發(fā)現(xiàn)單個(gè)分享所導(dǎo)致的互動(dòng)上的巨大差異。這其中一個(gè)分別是:互動(dòng)好的網(wǎng)站,在推動(dòng)用戶賬號綁定做的非常不錯(cuò)。因此當(dāng)對方將第一條、第二條都做好優(yōu)化,賬號綁定的巨大價(jià)值就開始顯現(xiàn)。
其原因在于:微博還是一個(gè)偏向社交的產(chǎn)品。因此信息在圈子、好友等不同的關(guān)系鏈中流動(dòng)的時(shí)候,更多強(qiáng)好友被帶到了外部的網(wǎng)站、資訊中去。因此,鼓勵(lì)自己已有的用戶來綁定賬號、并將信息帶到更多的關(guān)系鏈中去,就是一個(gè)非常重要的推動(dòng)力。
這個(gè)邏輯在微博營銷中如此,在引流、獲得用戶這個(gè)思路中也是如此。
且在這種流動(dòng)中,因?yàn)轵v訊的產(chǎn)品多半打通,因此信息還會流動(dòng)在搜索引擎、QQ群、QQ、QQ空間、朋友、愛看,乃至騰訊網(wǎng)、微信(其中有“微博閱讀”這一最受歡迎的組件)中,并在流動(dòng)中帶來潛在可觀的流量。這點(diǎn)曾在騰訊微博中有過分享和討論。
這些細(xì)節(jié)貌似簡單,它所能帶來的回流能力確實(shí)持續(xù)且不斷成長的。更重要的是,這個(gè)巨大的能力其實(shí)和平臺無關(guān),和所謂的戰(zhàn)略合作、資源支持、關(guān)系是否好壞等無關(guān)。在騰訊微博后臺中,每天10萬獨(dú)立IP回流量級的網(wǎng)站列表中有許多其實(shí)是名不經(jīng)傳的地址。
最簡單的,往往最實(shí)在。那些大流量,其實(shí)就在自己手上。
作者:徐志斌,騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人。
作者:徐志斌,騰訊微博開放平臺負(fù)責(zé)人。
文章來源:36氪
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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