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如何用在線客服系統(tǒng)提高廣告投入產(chǎn)出率

2011-05-04 12:39:17


隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告普及率和投入率越來越高,網(wǎng)絡(luò)廣告成為一個網(wǎng)站的最主要宣傳手段之一。

網(wǎng)站主投放廣告,一般只有通過流量統(tǒng)計工具看到歷史的廣告流量數(shù)據(jù),流量上去了,但是實際的轉(zhuǎn)化率和訂單產(chǎn)出率總是上不去,也不知道廣告效果細(xì)節(jié),過來的流量去哪兒了?有沒有最終下訂單?這些問號都會在一般的網(wǎng)站主腦海中出現(xiàn)。

網(wǎng)站流量過來,會進入網(wǎng)站->停留瀏覽->關(guān)閉或咨詢進一步接觸;如果我們在訪客停留瀏覽環(huán)節(jié)做好用戶體驗,可以大大提高咨詢率、轉(zhuǎn)化率、成單率。

這個環(huán)節(jié)主要包括:注冊或者訂單流程、在線的客戶溝通等;前者在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有很多建議,這里不詳細(xì)介紹;針對在線溝通方面,在線客服系統(tǒng)顯得尤其重要。

網(wǎng)絡(luò)推廣流量過來,我們需要實時的知道這個流量來自哪里(百度?谷歌?廣告聯(lián)盟?)、如果通過搜索引擎,用什么關(guān)鍵字?她正在瀏覽我們哪個服務(wù)或者產(chǎn)品?新訪客上線,第一時間消息及聲音提示給客服,做好準(zhǔn)備;這些都需要一款穩(wěn)定、實時監(jiān)控網(wǎng)站的在線客服系統(tǒng),客服最好有一個獨立的專業(yè)客服客戶端,以保持穩(wěn)定在線,不丟失訪客;

通過以上的分析信息提供給客服,客服就可以第一時間準(zhǔn)備專業(yè)建議;這個時候,客服可以啟動主動邀請對話,主動出擊,訪客不需要點擊就能跟客服直接溝通,訪客少一次點擊,網(wǎng)站方就多了一次跟訪客溝通的機會;

打個比方,如果顧客進入一個傳統(tǒng)的數(shù)碼店,針對某件數(shù)碼產(chǎn)品看了一會兒,這個時候,如果服務(wù)員恰當(dāng)?shù)奶峁崆橥扑]和服務(wù),甚至給顧客推薦產(chǎn)品性能和建議,顧客很快就會心動下單;

通過網(wǎng)絡(luò)也是一樣的道理,客服在恰當(dāng)?shù)臅r間提供恰當(dāng)專業(yè)合理的建議和服務(wù),訪客對你的認(rèn)可度就非常高,信任度也高,做買賣就是陌生-溝通-信任-下單的過程,后續(xù)保持良好的溝通和售后服務(wù),還會有持續(xù)的訂單。

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